The key to successfully marketing any product or service is to make an appealing offer to consumers. In the building materials industry, promoting your offer through sample boards and sample design is critical.
..La clé pour réussir à commercialiser un produit ou un service est de faire une offre attrayante aux consommateurs. Dans l’industrie des matériaux de construction, il est essentiel de promouvoir votre offre par le biais de panneaux d’échantillonnage et de conception d’échantillons.
........Samples are a fundamental piece of marketing material in the building industry; everything from the design to the display needs to be optimized. You must use them to clearly present your building material product, its benefits and unique selling points.
But how do you use your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer? There are many elements to this, which we will discuss in this article. However, at a general level, to create a clear and compelling offer you need in-depth knowledge of your target market, their needs and the problems they want to solve. You must also be very familiar with the building materials industry and your specific niche.
Creating a compelling offer can seem difficult. But with the optimal techniques, it can be quite easy and will bring high returns. This article will offer tips on how to use your sample board to make a clear and compelling offer to your customer to help you close more sales and get more specifications.
The Basics of a Clear and Compelling Offer
Everyone likes and needs to buy things. But most people do not like to be sold to. That is why you need to create a clear and compelling offer. Instead of using hard-sell tactics, you can put forward a message relating to your building materials that covers important information such as:
The Basics: what are you selling? What is the price? Who can purchase it and how?
Benefits and Value: what are the main primary and secondary benefits of the building material? What differentiates the building material? What value does the building material provide? What feelings and emotions should that building material elicit?
Objections: understand main objections, address and counter them.
Timeliness: explain why customers should buy now. Is there anything happening at the moment that makes your building material product even more appealing?
On top of covering the above points via your samples and sample boards, there are a few other parts to consider when making a clear and compelling offer, including:
1. Targeting the offer to the right audience
2. Promoting the right message, value and promise
3. Reaching customers at the right time and place on the path to purchase
The most compelling offers make it seem like you are suggesting the product and inviting the customer to buy. Almost as though you are saying “here is what we produce, this is why it is great and this is why we think it meets your needs. After understanding that, would you be interested in purchasing from us? Or would you be interested in getting more information?”
If that sounds like the optimal way to promote your building materials, we will next offer you some top tips on how to use your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer.
..
Les échantillons sont un élément fondamental du matériel de marketing dans l’industrie du bâtiment ; tout, de la conception à l’affichage, doit être optimisé. Vous devez les utiliser pour présenter clairement votre produit de matériaux de construction, ses avantages et ses arguments de vente uniques.
Mais comment utilisez-vous votre conception de carte d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client?
Il y a beaucoup d’éléments à cela, dont nous discuterons dans cet article. Cependant, à un niveau général, pour créer une offre claire et convaincante, vous avez besoin d’une connaissance approfondie de votre marché cible, de ses besoins et des problèmes qu’il souhaite résoudre. Vous devez également être très familier avec l’industrie des matériaux de construction et votre créneau spécifique.
Créer une offre convaincante peut sembler difficile. Mais avec les techniques optimales, cela peut être assez facile et apportera des rendements élevés. Cet article vous prodiguera des conseils sur la façon d’utiliser votre exemple de carte pour faire une offre claire et convaincante à votre client afin de vous aider à conclure plus de ventes et à obtenir plus de spécifications.
Les bases d’une offre claire et convaincante
Tout le monde aime et a besoin d’acheter des choses. Mais, la plupart des gens n’aiment pas être vendus. C’est pourquoi vous devez créer une offre claire et convaincante. Au lieu d’utiliser des tactiques de vente difficile, vous pouvez mettre en avant un message relatif à vos matériaux de construction qui couvre des informations importantes telles que :
Les bases : que vendez-vous? Quel est le prix? Qui peut l’acheter et comment l’acheter?
Avantages et valeur : quels sont les principaux avantages primaires et secondaires du matériau de construction? Qu’est-ce qui différencie le matériau de construction? Quelle valeur le matériau de construction apporte-t-il? Quels sentiments et émotions ce matériau de construction devrait-il susciter?
Objections : comprendre les objections principales, les traiter et les contrer.
Rapidité : expliquez pourquoi les clients devraient acheter maintenant. Y a-t-il quelque chose qui se passe en ce moment qui rend votre produit de matériau de construction encore plus attrayant?
En plus de couvrir les points ci-dessus via vos échantillons et cartes d’échantillons, il y a quelques autres parties à considérer lors de la présentation d’une offre claire et convaincante, notamment:
1. Cibler l’offre sur le bon public
2. Promouvoir le bon message, la bonne valeur et la bonne promesse
3. Atteindre les clients au bon moment et au bon endroit sur le chemin de l’achat
Les offres les plus convaincantes donnent l’impression que vous suggérez le produit et invitez le client à acheter. Presque comme si vous disiez « voici ce que nous produisons, c’est pourquoi c’est génial et c’est pourquoi nous pensons qu’il répond à vos besoins. Après avoir compris cela, seriez-vous intéressé à acheter chez nous? Ou seriez-vous intéressé à obtenir plus d’informations?
Si cela semble être le moyen optimal de promouvoir vos matériaux de construction, nous vous proposerons ensuite quelques conseils sur la façon d’utiliser votre conception de panneau d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client.
Façons d’utiliser votre conception de carte d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client.
....
....
The most compelling offers suggest the product and invite customers to make a purchase.
..
Les offres les plus convaincantes suggèrent le produit et invitent le client à effectuer un achat.
....
....
Ways to Use Your Sample Board Design to Make a Clear and Compelling Offer to Your Customer
The following are some effective ways to use your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer.
1. Know What Your Customers Want!
As mentioned in previous articles, step one in getting the building materials sale or specification through any medium is knowing what your customers want.
You need to understand the problems they want to solve and show you offer the best solution that is perfectly targeted to them. To understand your target market better, conduct customer research and competitor analysis (find out what they love about your competitors’ offerings).
Wherever possible, get feedback from real customers and prospects. Act on this feedback and research by incorporating it into your offerings and marketing efforts, including using it to help with sample board design.
2. Outline Ways your Building Material Solves their Problems
Once you understand what your customers want and the problems they are trying to solve, you can use your sample board design to show how your building material solves those problems. An effective technique to use when deciding what to include in your sample design and sample boards is to list customer wants and problems.
Next, list how the building materials you are sampling meet those wants and solve those problems. Then emphasize those solutions through your samples; you must show that you understand what customers want and can help them achieve that.
3. Be Clear and Concise
When using your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer you must be clear, concise and transparent. You must describe and depict the building material in a way that is to the point and easy to understand. If you do not present the material clearly via your samples and sample boards, the customer will get confused and eliminate your material from their pool of choices.
You want to be incredibly clear about what your building material offers and what the customer will gain from buying it.
Try not to use overly fancy words or jargon; describe the material and its benefits in language everyone can understand. However, including elements like numbers and percentages can help with getting your message across clearly. Diagrams can be helpful too.
Text design is crucial too in getting your message across clearly. Ensure text is not too small or too big and choose an easy-to-read font and colour. Headings should also be used and, along with sample signage, need to be clear, relevant and to the point. Having a good amount of spacing between lines is also recommended, but do not overdo it and have too much white space!
Depict Your Building Material Accurately
Remember when crafting your message that you must accurately describe your building materials and what they offer. Overpromising and giving too high expectations can backfire. While you may get many upfront sales, you will end up having products returned and specifications cancelled. Customers will also probably leave negative reviews, which will affect your business going forward.
..
Voici quelques moyens efficaces d’utiliser votre conception de carte d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client.
1. Sachez ce que veulent vos clients !
Comme mentionné dans les articles précédents, la première étape pour obtenir la vente ou la spécification des matériaux de construction par n’importe quel moyen est de savoir ce que vos clients veulent.
Vous devez comprendre les problèmes qu’ils veulent résoudre et montrer que vous offrez la meilleure solution qui leur est parfaitement ciblée. Pour mieux comprendre votre marché cible, effectuez des recherches sur les clients et des analyses de la concurrence (découvrez ce qu’ils aiment des offres de vos concurrents).
Dans la mesure du possible, obtenez des commentaires de vrais clients et prospects. Agissez en fonction de ces commentaires et de ces recherches en les intégrant à vos offres et à vos efforts de marketing, y compris en les utilisant pour aider à la conception d’échantillons de cartes.
2. Décrivez comment votre matériau de construction résout leurs problèmes
Une fois que vous comprenez ce que vos clients veulent et les problèmes qu’ils essaient de résoudre, vous pouvez utiliser votre exemple de conception de panneau pour montrer comment votre matériau de construction résout ces problèmes.
Une technique efficace à utiliser pour décider quoi inclure dans votre plan d’échantillonnage et vos tableaux d’échantillonnage consiste à répertorier les désirs et les problèmes des clients. Ensuite, énumérez comment les matériaux de construction que vous échantillonnez répondent à ces besoins et résolvent ces problèmes. Ensuite, mettez l’accent sur ces solutions à travers vos échantillons; vous devez montrer que vous comprenez ce que les clients veulent et que vous pouvez les aider à y parvenir.
3. Soyez clair et concis
Lorsque vous utilisez votre conception de tableau d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client, vous devez être clair, concis et transparent. Vous devez décrire et représenter le matériau de construction d’une manière qui est au point et facile à comprendre. Si vous ne présentez pas le matériau clairement via vos échantillons et vos planches d’échantillonnage, le client sera confus et éliminera votre matériel de son bassin de choix.
Vous voulez être incroyablement clair sur ce que votre matériau de construction offre et ce que le client gagnera à l’acheter.
Essayez de ne pas utiliser de mots ou de jargon trop fantaisistes ; décrire le matériel et ses avantages dans un langage que tout le monde peut comprendre. Cependant, inclure des éléments tels que des chiffres et des pourcentages peut aider à faire passer votre message clairement. Les diagrammes peuvent également être utiles.
La conception de texte est également cruciale pour faire passer votre message clairement. Assurez-vous que le texte n’est ni trop petit ni trop grand et choisissez une police et une couleur faciles à lire. Les en-têtes doivent également être utilisés et, avec les exemples de signalisation, doivent être clairs, pertinents et précis. Avoir un bon espacement entre les lignes est également recommandé, mais n’en faites pas trop et ayez trop d’espace blanc!
Dépeignez votre matériau de construction avec précision
Rappelez-vous lors de l’élaboration de votre message que vous devez décrire avec précision vos matériaux de construction et ce qu’ils offrent. Promettre trop et donner des attentes trop élevées peut se retourner contre vous. Bien que vous puissiez obtenir de nombreuses ventes initiales, vous finirez par avoir des produits retournés et des spécifications annulées. Les clients laisseront également probablement des commentaires négatifs, ce qui affectera votre entreprise à l’avenir.
....
....
4. List the Product Benefits
Another effective way to use your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer is to list product benefits. Listing benefits in some ways falls under the above idea of presenting your offer clearly and concisely. Using bulleted or numbered lists that get straight to the point is the most effective way to achieve this.
There should be multiple benefits relating to your building material that you can mention. Benefits could include:
Cost-effectiveness
Low maintenance
Longevity
Customizable designs
Multiple colours and/or finishes
Quick install times
Easy install
Added value features
Consider mentioning secondary benefits as well as primary benefits. For example, a primary benefit of composite decking is that it is long-lasting and low maintenance. A secondary benefit is that because you do not have to replace or maintain the deck frequently, you save time and money. Both of these types of benefits will appeal greatly to customers.
5. Highlight Differentiation
Of course, using your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer is not only about highlighting product benefits. You also want to differentiate your building materials and show how they differ from and outshine the competitions’ building materials.
You need to use a carefully crafted message that differentiates and highlights your material’s unique selling point. In doing this, you will stand out from the competition and a sea of similar messaging and sample designs.
A fundamental step in this process is understanding why your customers may choose to purchase from the competition. These reasons include:
Competitors having superior offerings: adjust your products to match or exceed theirs.
Competitors having superior pricing: adjust your pricing or highlight the added value customers receive when buying from you.
Competitors having superior messaging and marketing: improve your marketing and message strategy.
Customers do not understand who you are as a brand: find your ideal niche and adjust messaging and marketing to talk to them.
Your sample board design plays into those factors a lot, especially the last two points. You want to use those mediums to get your brand across and answer these questions:
Who are you?
What value does your brand and building materials offer?
What sets you apart?
..
4. Énumérer les avantages du produit
Un autre moyen efficace d’utiliser la conception de votre carte d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client est d’énumérer les avantages du produit. Les avantages de la liste relèvent d’une certaine manière de l’idée ci-dessus de présenter votre offre de manière claire et concise. L’utilisation de listes à puces ou numérotées qui vont droit au but est le moyen le plus efficace d’y parvenir.
Il devrait y avoir de multiples avantages liés à votre matériau de construction que vous pouvez mentionner. Les avantages pourraient inclure :
Rentabilité
Faible entretien
Longévité
Conceptions personnalisables
Plusieurs couleurs et/ou finitions
Temps d’installation rapides
Installation facile
Caractéristiques à valeur ajoutée
Pensez à mentionner les avantages secondaires ainsi que les avantages primaires. Par exemple, l’un des principaux avantages des terrasses composites est qu’elles durent longtemps et nécessitent peu d’entretien. Un avantage secondaire est que, parce que vous n’avez pas à remplacer ou à entretenir le pont fréquemment, vous économisez du temps et de l’argent. Ces deux types d’avantages plairont grandement aux clients.
5. Mettre en évidence la différenciation
Bien sûr, l’utilisation de votre conception de carte d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client ne consiste pas seulement à mettre en évidence les avantages du produit. Vous voulez également différencier vos matériaux de construction et montrer en quoi ils diffèrent et surpassent les matériaux de construction de la concurrence.
Vous devez utiliser un message soigneusement conçu qui différencie et met en évidence l’argument de vente unique de votre matériau. Ce faisant, vous vous démarquerez de la concurrence et d’une mer de messages et d’échantillons similaires.
Une étape fondamentale de ce processus consiste à comprendre pourquoi vos clients peuvent choisir d’acheter chez la concurrence. Ces raisons sont les suivantes:
Concurrents ayant des offres supérieures: ajustez vos produits pour qu’ils correspondent ou dépassent les leurs.
Concurrents ayant des prix supérieurs: ajustez vos prix ou mettez en évidence la valeur ajoutée que les clients reçoivent lorsqu’ils achètent chez vous.
Concurrents ayant un message et un marketing supérieurs: améliorez votre stratégie de marketing et de message.
Les clients ne comprennent pas qui vous êtes en tant que marque: trouvez votre créneau idéal et ajustez la messagerie et le marketing pour leur parler.
La conception de votre carte d’échantillonnage joue beaucoup dans ces facteurs, en particulier les deux derniers points. Vous souhaitez utiliser ces supports pour faire passer votre marque et répondre à ces questions:
Qui êtes-vous?
Quelle valeur votre marque et vos matériaux de construction offrent-ils?
Qu’est-ce qui vous distingue?
....
.... 6. Create an Emotional Connection
Emotion is an incredibly powerful tool if you can elicit it. We have previously discussed how to create an emotional connection through your samples. Triggering emotion is also a vital part of making a compelling offer.
Logic does play a part in purchase decision-making, which is why you must provide clear lists of product benefits and the value those benefits bring. But emotion is often the thing that finally gets the sale. People often purchase based on emotion and then justify that purchase with logic.
Therefore, if you want to get sales, your offer must evoke emotions. You want prospects to understand the feelings they will get when using your product by interacting with your samples and sample boards.
There are many ways to trigger emotional reactions through your samples. These techniques include highlighting that you understand buyer motivations and using imagery and language to build customer imagination. Ultimately, once a customer imagines your building material in their project, the emotional connection is created and a sale is likely.
7. Use Tactics that Play on Psychological Factors that Influence Purchase
Making a purchase decision involves many psychological factors. Therefore, when you use your sample board and design to make a clear and compelling offer to your customer, you must feature some of these factors in your strategy.
Multiple hidden psychological factors influence purchase decisions and the ones you choose to work into your sample board design will depend on your goals and target audience. Psychological factors that relate well to materials such as samples include choosing colours and graphics that trigger the emotions and imaginations you want to elicit and using your text to promote exclusivity and autonomy.
8. Show That You Offer Great Value
You can also use your samples to show the great value your building materials offer. Showing value will be done primarily via the text you place on samples and displays. Everyone wants to feel like they are getting value for money. Even large clients with extensive budgets will look for the building materials that provide them with the greatest value for money.
An optimal way to do this is by highlighting the long-term value to be gained over short-term value. Show how your materials are long-lasting and promote yourself as a long-term partner. Promoting product longevity and long-term partnerships will make your offerings seem more valuable as you are saving the consumer time and hassle. They will feel like they will not have to worry about replacing materials or looking for new building materials suppliers soon.
You may also want to add in a special bonus or premium to really make the consumer feel like they are getting exceptional bang for their buck. ..
6. Créer un lien émotionnel
L’émotion est un outil incroyablement puissant si vous pouvez la susciter. Nous avons déjà discuté de la façon de créer un lien émotionnel à travers vos échantillons. Déclencher une émotion est également un élément essentiel pour faire une offre convaincante.
La logique joue un rôle dans la prise de décision d’achat, c’est pourquoi vous devez fournir des listes claires des avantages du produit et de la valeur que ces avantages apportent. Mais l’émotion est souvent la chose qui obtient finalement la vente. Les gens achètent souvent en fonction de l’émotion et justifient ensuite cet achat avec logique. Par conséquent, si vous voulez obtenir des ventes, votre offre doit susciter des émotions.
Vous voulez que les prospects comprennent les sentiments qu’ils ressentiront lors de l’utilisation de votre produit en interagissant avec vos échantillons et vos tableaux d’échantillonnage.
Il existe de nombreuses façons de déclencher des réactions émotionnelles à travers vos échantillons. Ces techniques comprennent la mise en évidence que vous comprenez les motivations des acheteurs et l’utilisation d’images et de langage pour stimuler l’imagination des clients. En fin de compte, une fois qu’un client imagine votre matériau de construction dans son projet, le lien émotionnel est créé et une vente est probable.
7. Utilisez des tactiques qui jouent sur les facteurs psychologiques qui influencent l’achat
Prendre une décision d’achat implique de nombreux facteurs psychologiques. Par conséquent, lorsque vous utilisez votre tableau d’échantillonnage et votre conception pour faire une offre claire et convaincante à votre client, vous devez présenter certains de ces facteurs dans votre stratégie.
De multiples facteurs psychologiques cachés influencent les décisions d’achat et ceux que vous choisissez d’intégrer dans la conception de votre tableau d’échantillonnage dépendront de vos objectifs et de votre public cible.
Les facteurs psychologiques qui se rapportent bien aux matériaux tels que les échantillons comprennent le choix des couleurs et des graphiques qui déclenchent les émotions et l’imagination que vous souhaitez susciter et l’utilisation de votre texte pour promouvoir l’exclusivité et l’autonomie.
8. Montrez que vous offrez un excellent rapport qualité-prix
Vous pouvez également utiliser vos échantillons pour montrer la grande valeur de vos matériaux de construction. L’affichage de la valeur se fera principalement via le texte que vous placez sur les échantillons et les affichages. Tout le monde veut avoir l’impression d’en avoir pour son argent. Même les grands clients avec des budgets importants rechercheront les matériaux de construction qui leur offrent le meilleur rapport qualité-prix.
Une façon optimale de le faire est de mettre en évidence la valeur à long terme à gagner par rapport à la valeur à court terme. Montrez comment vos matériaux sont durables et présentez-vous comme un partenaire à long terme.
La promotion de la longévité des produits et des partenariats à long terme rendra vos offres plus précieuses, car vous économisez du temps et des tracas au consommateur. Ils auront l’impression de ne pas avoir à se soucier de remplacer des matériaux ou de chercher de nouveaux fournisseurs de matériaux de construction bientôt.
Vous pouvez également ajouter un bonus spécial ou une prime pour vraiment donner au consommateur l’impression d’en avoir pour son argent.
....
....
If you want to get sales, your offer and sample boards must evoke emotions.
..
Si vous voulez obtenir des ventes, votre offre et carte d’échantillonnage doivent susciter des émotions.
....
....
9. Tackle Objections
A fundamental part of making a sale is understanding that prospects could have objections and ensuring you address and eliminate these objections. As a building material supplier, your samples and sample boards are ideal places to bring up and counter objections.
Customer research will be needed to understand what is preventing people from buying your building materials. Once you have a list of common objections, address them and show why they will not be a significant problem to customers.
For example, if an objection is that your roofing tiles are too expensive compared to other brands on the market, make it clear that they last twice as long as other brands’ tiles and that the costs saved from re-roofing outweigh the added upfront cost.
Remove Risk
An additional element to tackling objections is removing as much risk as possible. When promoting your offer, show how you lower risk for the customer. For example, you may offer a one-year guarantee where they can get their money back in full if the building material is not up to the promised standard.
10. Add Elements of Time Sensitivity
Any offer that is only for a short time has an appealing value to consumers. You want to play on time sensitivity to elicit an immediate response.
Elements of time sensitivity include your building material being available for a set period or being available at a lower price for a certain period. However, you can also mention elements such as now being the ideal time to install your material.
For example, if the fall and winter are approaching, use the spring and summer to promote the time-sensitivity of installing a new roof before the bad weather hits. Or, highlight that the great weather will only be around for a bit, so now is the time to install a new deck and enjoy the outdoors.
Time-sensitive discounts can also get included in your offer if appropriate. The combination of time-sensitive and value-adding/money-saving elements enhances your promotion greatly.
11. Include a Strong Call-to-Action
When using your sample board design to make a clear and compelling offer to your customer you must include a strong call-to-action (CTA). Having presented your unique offer clearly, you need to tell the prospect exactly what you want them to do next.
As with the offer itself, your CTA needs to be clear and to the point. Make sure you drive customers to the next step, such as visiting your website or giving you a call, instead of just listing a URL, phone number, or the like.
For example, if having viewed a sample you want them to order or request more info via your website, use the simple CTA: “Visit our website to get more info and place your order” followed by the URL for a contact or ordering landing page.
Once they get to the URL provided, make it easy for them to get the information they need. Having a process that is too complicated, such as making prospects go through many pages or forms or provide an excessive amount of information, will likely lose you the prospect.
In Conclusion
Your samples and sample boards are incredible marketing tools and the perfect medium for presenting your building material offer to consumers.
Understanding the optimal ways to present your offer and get the desired response through these mediums is difficult for some. But, hopefully these tips on using your sample board and design to make a clear and compelling offer to your customer will help with your sample campaign strategy and ultimately increase conversions.
..
9. S’attaquer aux objections
Une partie fondamentale de la réalisation d’une vente est de comprendre que les prospects pourraient avoir des objections et de s’assurer que vous répondez et éliminez ces objections. En tant que fournisseur de matériaux de construction, vos échantillons et planches d’échantillons sont des endroits idéaux pour soulever et contrer les objections.
Des recherches auprès des clients seront nécessaires pour comprendre ce qui empêche les gens d’acheter vos matériaux de construction. Une fois que vous avez une liste d’objections courantes, abordez-les et montrez pourquoi elles ne seront pas un problème important pour les clients.
Par exemple, si une objection est que vos tuiles de toiture sont trop chères par rapport à d’autres marques sur le marché, dites clairement qu’elles durent deux fois plus longtemps que les tuiles d’autres marques et que les coûts économisés grâce à la re-toiture l’emportent sur le coût initial supplémentaire.
Supprimer le risque
Un élément supplémentaire pour répondre aux objections est d’éliminer autant de risques que possible. Lorsque vous faites la promotion de votre offre, montrez comment vous réduisez le risque pour le client. Par exemple, vous pouvez offrir une garantie d’un an où ils peuvent récupérer leur argent en totalité si le matériau de construction n’est pas à la hauteur de la norme promise.
10. Ajouter des éléments de sensibilité temporelle
Toute offre qui n’est que pour une courte période a une valeur attrayante pour les consommateurs. Vous voulez jouer sur la sensibilité au temps pour susciter une réponse immédiate.
Les éléments de sensibilité au temps comprennent le fait que votre matériau de construction soit disponible pour une période déterminée ou qu’il soit disponible à un prix inférieur pendant une certaine période. Cependant, vous pouvez également mentionner des éléments tels que le moment idéal pour installer votre matériel.
Par exemple, si l’automne et l’hiver approchent, utilisez le printemps et l’été pour favoriser la sensibilité au temps de l’installation d’un nouveau toit avant que le mauvais temps ne frappe. Ou, soulignez que le beau temps ne sera là que pour un peu, alors il est maintenant temps d’installer une nouvelle terrasse et de profiter du plein air.
Des remises urgentes peuvent également être incluses dans votre offre, le cas échéant. La combinaison d’éléments sensibles au temps et à valeur ajoutée / économie d’argent améliore considérablement votre promotion.
11. Inclure un appel à l’action fort
Lorsque vous utilisez votre conception de tableau d’échantillonnage pour faire une offre claire et convaincante à votre client, vous devez inclure un appel à l’action (CTA) fort. Après avoir présenté clairement votre offre unique, vous devez dire au prospect exactement ce que vous voulez qu’il fasse ensuite.
Comme pour l’offre elle-même, votre CTA doit être clair et précis. Assurez-vous de conduire les clients à l’étape suivante, comme visiter votre site Web ou vous appeler, au lieu de simplement répertorier une URL, un numéro de téléphone ou autre.
Par exemple, si vous souhaitez qu’il commande un échantillon ou qu’il demande plus d’informations via votre site Web, utilisez le simple CTA : “Visitez notre site Web pour obtenir plus d’informations et passer votre commande” suivi de l’URL d’un contact ou d’une page de destination de commande.
Une fois qu’ils ont accès à l’URL fournie, facilitez-leur l’accès aux informations dont ils ont besoin. Avoir un processus trop compliqué, comme faire passer les prospects par de nombreuses pages ou formulaires ou fournir une quantité excessive d’informations, vous fera probablement perdre le prospect.
En conclusion
Vos échantillons et planches d’échantillons sont des outils de marketing incroyables et le support idéal pour présenter votre offre de matériaux de construction aux consommateurs.
Comprendre les moyens optimaux de présenter votre offre et d’obtenir la réponse souhaitée par le biais de ces supports est difficile pour certains. Mais, espérons que ces conseils sur l’utilisation de votre tableau d’échantillon et de votre conception pour faire une offre claire et convaincante à votre client vous aideront dans votre stratégie de campagne d’échantillon et, en fin de compte, augmenteront les conversions.
....
....SUBSCRIBE FOR UPDATES..ABONNEZ-VOUS POUR LES MISES À JOUR....
....
Get building materials marketing & sales insights and the latest news from PRODESIGN sent right to your inbox.
..
Recevez des informations sur le marketing et les ventes de matériaux de construction et les dernières nouvelles de PRODESIGN directement dans votre boîte de réception.
....