Producing and distributing samples are crucial and necessary activities for those operating in the building materials industry.
..La production et la distribution d’échantillons sont des activités cruciales et nécessaires pour ceux opérant dans l’industrie des matériaux de construction.
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Samples get requested at many points on the path to purchase. Both the end consumer and third parties, such as architects and contractors, will want to view building material samples. Without seeing a sample, it is unlikely that any of these individuals will choose to use your product in their project.
In order to get the best results from this process, you must be aware of some common mistakes to avoid on your next sampling project. While understanding best practices is critical, knowing what not to do is just as important. In understanding this, you will likely rise above your competition and close the sale.
To ensure your samples are a success, keep reading for 15 common mistakes to avoid on your next sample project.
The Importance of Building Materials Sampling Campaigns
Before discussing some common mistakes to avoid on your next sample project, let’s first recap the importance of sampling campaigns in the building materials industry.
Even in today’s digital market, physical samples give your brand an advantage. In the building materials industry, consumers expect to get samples. The vast majority of clients, whether home or business owners or professionals, like architects, will not sign off on a material until they see a sample.
In addition, interacting with a real piece of the product can create an emotional connection and get consumers to imagine the material in their design. These two factors are powerful in closing the sale.
You can also use samples to introduce new products to consumers. Additionally, they can get worked in with other promotions to create an experience complete with all the information consumers need to make a purchasing decision.
15 Mistakes to Avoid on Your Next Sample Project
Ahead of setting up your new sampling campaign, make sure you are aware of these 15 common mistakes to avoid on your next sample project.
1. Not Knowing Your Audience
It is critical that you know your audience and, specifically, how the sample will get used.
To avoid major issues with your samples, you need to first discover:
Who your audience is
Who will be requesting the samples
How those parties will be displaying or storing the samples
How those parties will be transporting the samples
For example, is the sample going to get placed in an architect’s library? In which case it must be sized so that it can sit on a bookshelf. Or, does it need to be transportable? Such as for a professional, like a designer or contractor, who goes on client calls to show samples. In this example, the samples must be relatively small in size and durable.
Once you understand your audience's use of your samples, avoiding a lot of the mistakes below becomes a lot easier.
2. Making the Wrong Material Selection
The materials used to showcase samples often get overlooked. These are the materials used to make books or folders and the construction of a display. Ignoring or not understanding the importance of material selection in sample and display design is a major mistake to avoid on your next sample project.
You may have the most amazing building material. But, if it is displayed using materials that are not consistent with that product or are low-quality, the building material’s power will be watered down. By making the overall sample less appealing, the client is more likely to eliminate that building material.
Choose your display materials to showcase:
Personality
Brand
Innovation
Material function and durability
As mentioned, these materials must be consistent and work with the actual building material being sampled.
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Les échantillons sont demandés à de nombreux points sur le chemin de l’achat. Le consommateur final et les tiers, tels que les architectes et les entrepreneurs, voudront consulter des échantillons de matériaux de construction. Sans voir un échantillon, il est peu probable que l’une de ces personnes choisisse d’utiliser votre produit dans son projet.
Pour obtenir les meilleurs résultats de ce processus, vous devez être conscient de certaines erreurs courantes à éviter lors de votre prochain projet d’échantillonnage. Bien qu’il soit essentiel de comprendre les meilleures pratiques, il est tout aussi important de savoir ce qu’il ne faut pas faire. En comprenant cela, vous vous élèverez probablement au-dessus de vos concurrents et conclurez la vente.
Pour vous assurer que vos échantillons sont un succès, continuez à lire ce blog pour prendre connaissances des 15 erreurs courantes à éviter sur votre prochain projet d’échantillonnage.
L’importance des campagnes d’échantillonnage des matériaux de construction
Avant de discuter de quelques erreurs courantes à éviter sur votre prochain projet d’échantillonnage, récapitulons d’abord l’importance des campagnes d’échantillonnage dans l’industrie des matériaux de construction.
Même sur le marché numérique d’aujourd’hui, les échantillons physiques donnent un avantage à votre marque. Dans l’industrie des matériaux de construction, les consommateurs s’attendent à obtenir des échantillons. La grande majorité des clients, qu’il s’agisse de propriétaires de maisons ou d’entreprises ou de professionnels, comme les architectes, n’achèterons pas un matériau avant d’avoir vu un échantillon.
De plus, interagir avec une pièce réelle du produit peut créer un lien émotionnel et amener les consommateurs à imaginer le matériau dans leur conception. Ces deux facteurs sont puissants dans la conclusion de la vente.
Vous pouvez également utiliser des échantillons pour présenter de nouveaux produits aux consommateurs. De plus, ils peuvent travailler avec d’autres promotions pour créer une expérience complète avec toutes les informations dont les consommateurs ont besoin pour prendre une décision d’achat.
15 erreurs à éviter sur votre prochain projet d’échantillonnage
Avant de configurer votre nouvelle campagne d’échantillonnage, assurez-vous d’être conscient de ces 15 erreurs courantes à éviter lors de votre prochain projet d’échantillonnage.
1. Ne pas connaître votre public
Il est essentiel que vous connaissiez votre public et, plus précisément, comment l’échantillon sera utilisé.
Pour éviter des problèmes majeurs avec vos échantillons, vous devez d’abord découvrir :
Qui est votre public
Qui demandera les échantillons
Comment ces parties afficheront-elles ou stockeront-elles les échantillons ?
Comment ces parties transporteront-elles les échantillons?
Par exemple, l’échantillon va-t-il être placé dans la bibliothèque d’un architecte? Dans ce cas, il doit être dimensionné de manière à pouvoir s’asseoir sur une étagère. Ou doit-il être transportable? Par exemple, pour un professionnel, comme un concepteur ou un entrepreneur, qui passe des appels de clients pour montrer des échantillons. Dans cet exemple, les échantillons doivent être de taille relativement petite et durables.
Une fois que vous comprenez l’utilisation de vos échantillons par votre public, il devient beaucoup plus facile d’éviter beaucoup d’erreurs, comme celles ci-dessous.
2. Faire le mauvais choix de matériau
Les matériaux utilisés pour présenter les échantillons sont souvent négligés. Ce sont les matériaux utilisés pour fabriquer des livres ou des dossiers et la construction d’un présentoir. Ignorer ou ne pas comprendre l’importance de la sélection des matériaux dans la conception des échantillons et des écrans est une erreur majeure à éviter sur votre prochain projet d’échantillonnage.
Vous avez peut-être le matériau de construction le plus étonnant. Mais, s’il est affiché à l’aide de matériaux qui ne sont pas compatibles avec ce produit ou qui sont de mauvaise qualité, la puissance du matériau de construction sera diluée. En rendant l’échantillon global moins attrayant, le client est plus susceptible d’éliminer ce matériau de construction.
Choisissez vos matériaux d’affichage à présenter :
Personnalité
Marque
Innovation
Fonction et durabilité du matériau
Comme nous l’avons mentionné, ces matériaux doivent être cohérents et fonctionner avec le matériau de construction échantillonné.
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A common mistake is not knowing your audience and how the sample will get used.
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Une erreur courante est ne pas connaître votre public et comment l’échantillon sera utilisé.
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3. Not Securely Attaching the Samples to the Substrate
Not securely attaching the samples to the substrate is probably the most encountered sampling project mistake. Luckily, it is an easy mistake to avoid. You just need to ensure you are choosing the optimal adhesive or fastener given the size and/or weight of the product.
For example, PRODESIGN has done extensive testing with adhesives to ensure building material samples stay put. Therefore, whether samples are sitting on a shelf, boxed up in sub-zero temps, or sitting in a 120-degree car on a hot summer day, they will not separate from their backing material.
By understanding which adhesives are best for which jobs or working with a third party that knows this, you can avoid any issues related to securing your samples to the substrate.
4. Durability and Functionality Issues
Your building material samples need to be functional and durable. For example, if you know that samples glued on a board are likely to be pried off, then offer sample chips to accompany your sample board to prevent this from happening.
In thinking ahead like this about functionality and durability, you can keep the integrity of your samples and present the best possible sample to the client.
Additionally, poorly constructed samples can suffer from damaged corners, peeling laminate and excessive warping, which can be avoided by choosing your sample partner carefully.
5. Transportation and Storage Issues
When designing samples, many companies will only consider the end product without thinking about how it will get to where it is needed. While designing with the end consumer in mind is critical, also keep in mind the transportation and shipping processes involved.
You want to ensure your samples are easy to pack and transport along with not being difficult to carry. Consider storage as well. Can the samples be easily stored? Can they be stored for an extended period of time if needed without damage?
6. Not Triggering an Emotional Connection
A primary benefit of physical samples is that consumers can see and feel the product in real life. Viewing and interacting with a building material sample increases the chance of an emotional connection being made. If you do not create emotional connections through your samples, you miss out on one of sampling’s primary benefits. You will also be losing out on sales and specifications.
Also, if your sample does not provide an opportunity to connect with what you are selling, then you are missing out on the point of sampling.
There are many things you can do to ensure your samples forge that emotional connection. Tactics include using the right targeted message, showing you understand the consumer’s buying motivations and using images and colours that will trigger an emotional response in your target audience.
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3. Ne pas fixer solidement les échantillons au substrat
Ne pas attacher solidement les échantillons au substrat est probablement l’erreur de projet d’échantillonnage la plus rencontrée. Heureusement, c’est une erreur facile à éviter. Il vous suffit de vous assurer que vous choisissez l’adhésif ou la fixation optimal en fonction de la taille et / ou du poids du produit.
Par exemple, PRODESIGN a effectué des tests approfondis avec des adhésifs pour s’assurer que les échantillons de matériaux de construction restent en place. Par conséquent, que les échantillons soient assis sur une étagère, mis en boîte dans des températures inférieures à zéro ou assis dans une voiture à 120 degrés par une chaude journée d’été, ils ne se sépareront pas de leur matériau de support.
En comprenant quels adhésifs sont les meilleurs pour quels travaux ou en travaillant avec un tiers qui le sait, vous pouvez éviter tout problème lié à la fixation de vos échantillons sur le substrat.
4. Problèmes de durabilité et de fonctionnalité
Vos échantillons de matériaux de construction doivent être fonctionnels et durables. Par exemple, si vous savez que les échantillons collés sur une planche sont susceptibles d’être arrachés, offrez des puces d’échantillon pour accompagner votre carte d’échantillon afin d’éviter que cela ne se produise.
En pensant à l’avenir comme celui-ci sur la fonctionnalité et la durabilité, vous pouvez garder l’intégrité de vos échantillons et présenter le meilleur échantillon possible au client.
De plus, les échantillons mal construits peuvent souffrir de coins endommagés, de stratifié écaillé et de déformation excessive, ce qui peut être évité en choisissant soigneusement votre partenaire d’échantillon.
5. Problèmes de transport et d’entreposage
Lors de la conception d’échantillons, de nombreuses entreprises ne considéreront que le produit final sans penser à la façon dont il se rendra là où il est nécessaire. Bien qu’il soit essentiel de concevoir avec le consommateur final à l’esprit, gardez également à l’esprit les processus de transport et d’expédition impliqués.
Vous voulez vous assurer que vos échantillons sont faciles à emballer et à transporter et qu’ils ne sont pas difficiles à transporter. Pensez également au stockage. Les échantillons peuvent-ils être facilement stockés? Peuvent-ils être stockés pendant une période prolongée si nécessaire sans dommage?
6. Ne Pas déclencher un lien émotionnel
L’un des principaux avantages des échantillons physiques est que les consommateurs peuvent voir et sentir le produit dans la vie réelle. La visualisation et l’interaction avec un échantillon de matériau de construction augmentent les chances qu’un lien émotionnel soit établi.
Si vous ne créez pas de liens émotionnels à travers vos échantillons, vous passez à côté de l’un des principaux avantages de l’échantillonnage. Vous perdrez également des ventes et des spécifications.
Si votre échantillon ne déclenche pas de réponse émotionnelle ou ne fournit pas l’occasion de se connecter à ce que vous vendez, alors vous manquez le point d’échantillonnage.
Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vos échantillons forgent ce lien émotionnel. Les tactiques comprennent l’utilisation du bon message ciblé, vous montrant que vous comprenez les motivations d’achat du consommateur et l’utilisation d’images et de couleurs qui déclencheront une réponse émotionnelle chez votre public cible.
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7. Text Issues
While the most important element of a sample is the building material itself, do not ignore the importance of the text on your sample.
Some common mistakes to avoid on your next sample project relating to copy include:
Making text too small
Placing too much text (excess of information)
Not using as much text as you could (lack of information)
Including non-relevant information that does not add value
Ultimately, you want to use the text to highlight product benefits and unique selling points. You should also include some contact details so that the consumer can easily get more information and place an order. Make sure only the most relevant, valuable and crucial information is included and get to the point, using note form and bulleted lists if possible.
Be sure to use an easy-to-read font and text colour and use a font size that is easy to read, even from a bit of a distance. Also, include spacing and white space so that information is not crammed together.
8. Not Including a Story
You also need to understand the importance of telling a powerful brand story with your samples. Using storytelling with your samples is a powerful tool for building an emotional connection. Stories also help with imagination; they aid in getting the consumer to imagine the building material in their design project.
The principal story you want to promote is your brand story. This story focuses on your brand, what makes it different and what is important to the company. You want these values to align with your target market. For example, your audience may be concerned with sustainability and wants to purchase environmentally friendly products. You must, therefore, highlight that this is important to your brand too and that all your building materials are eco-friendly.
You can also create stories around each building material or line. Create personas and stories with consumer problems and solutions (the solution being your product) and promote those aside and through your samples. Seeing other individuals with the same story as them (whether real or fictional) helps consumers feel like you understand them and that your products are the right fit.
9. Forgetting to Highlight Your USP
Your company as a whole has something that makes you unique and different from any other company; that is your unique selling point or USP. Each building material you sell will also have a USP. Not highlighting these unique selling points is another common mistake to avoid on your next sample project.
Consumers will look at many companies when searching for their ideal building materials. With so many competitors in the market, you have to stand out and differentiate yourself. Doing so through your sampling projects is critical as samples are a primary influencer of purchase decisions in the building materials industry.
As such, you must be promoting the company’s and the product’s USP through samples. As discussed above, when talking about brand stories, your USP should resonate with your target audience. Seeing that your unique selling point is offering 100% eco-friendly materials or materials that look expensive but are highly cost-effective, as two examples, can instantly convert customers.
Without promoting your USP, consumers do not know what makes you different or why they should choose you over competitors, leading to potential lost business.
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7. Problèmes de texte
Bien que l’élément le plus important d’un échantillon soit le matériau de construction lui-même, n’ignorez pas l’importance du texte sur votre échantillon. Voici quelques erreurs courantes à éviter lors de votre prochain exemple de projet relatif à la copie:
Rendre le texte trop petit
Placer trop de texte (excès d’informations)
Ne pas utiliser autant de texte que possible (manque d’informations)
Inclure des informations non pertinentes qui n’ajoutent pas de valeur ajoutée
En fin de compte, vous souhaitez utiliser le texte pour mettre en évidence les avantages du produit et les arguments de vente uniques. Vous devez également inclure certaines coordonnées afin que le consommateur puisse facilement obtenir plus d’informations et passer une commande. Assurez-vous que seules les informations les plus pertinentes, les plus précieuses et les plus cruciales soient incluses et aillent droit au but, en utilisant un formulaire de note et des listes à puces, si possible.
Assurez-vous d’utiliser une police et une couleur de texte faciles à lire et d’utiliser une taille de police facile à lire, même à une certaine distance. Incluez également l’espacement et l’espace blanc afin que les informations ne soient pas entassées ensemble.
8. Ne pas inclure une histoire
Vous devez également comprendre l’importance de raconter une histoire de marque puissante avec vos échantillons. L’utilisation de la narration avec vos échantillons est un outil puissant pour établir un lien émotionnel. Les histoires aident aussi à l’imagination; ils aident à amener le consommateur à imaginer le matériau de construction dans son projet de conception.
L’histoire principale que vous souhaitez promouvoir est l’histoire de votre marque. Cette histoire se concentre sur votre marque, ce qui la rend différente et ce qui est important pour l’entreprise. Vous voulez que ces valeurs s’alignent sur votre marché-cible. Par exemple, votre public peut être préoccupé par la durabilité et souhaite acheter des produits respectueux de l’environnement. Vous devez donc souligner que cela est également important pour votre marque et que tous vos matériaux de construction sont respectueux de l’environnement.
Vous pouvez également créer des histoires autour de chaque matériau de construction ou ligne. Créez des personnages et des histoires avec des problèmes et des solutions de consommateurs (la solution étant votre produit) et faites-les promouvoir à part et à travers vos échantillons. Voir d’autres personnes avec la même histoire qu’eux (qu’elle soit réelle ou fictive) aide les consommateurs à avoir l’impression que vous les comprenez et que vos produits conviennent parfaitement.
9. Oublier de mettre en évidence votre AVU
Votre entreprise dans son ensemble a quelque chose qui vous rend unique et différent de toute autre entreprise; c’est votre argument de vente unique ou AVU. Chaque matériau de construction que vous vendez aura également un AVU. Ne pas mettre en évidence ces arguments de vente uniques est une autre erreur courante à éviter sur votre prochain exemple de projet.
Les consommateurs regarderont de nombreuses entreprises lorsqu’ils rechercheront leurs matériaux de construction idéaux. Avec autant de concurrents sur le marché, vous devez vous démarquer et vous différencier. Il est essentiel de le faire par le biais de vos projets d’échantillonnage, car les échantillons sont un facteur d’influence principal sur les décisions d’achat dans l’industrie des matériaux de construction.
En tant que tel, vous devez promouvoir l’AVU de l’entreprise et du produit par le biais d’échantillons. Comme indiqué ci-dessus, lorsque vous parlez d’histoires de marque, votre AVU devrait résonner avec votre public cible. Voir que votre argument de vente unique est d’offrir des matériaux 100% écologiques ou des matériaux qui semblent chers mais très rentables, à titre d’exemples, peuvent instantanément convertir les clients.
Sans promouvoir votre AVU, les consommateurs ne savent pas ce qui vous rend différent ou pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents, ce qui entraîne une perte potentielle d’affaires.
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10. Using an Inconsistent Design
While you may have multiple lines of building materials and many products under each of those lines, the sample design must be consistent. Not just consistent across all samples, but also consistent with your other marketing materials.
When researching for and making a purchase decision, consumers will not only be looking at your samples and displays. They will visit your website, social media accounts and maybe even view traditional materials like product catalogs. Consumers will be doing the same with other brands too. Therefore, you must present a strong brand with consistent designs. Consumers will then instantly know that they are looking at your building materials.
If your website has one design, catalog another and samples another, they will not relate these elements. Consumers will then get confused and not end up purchasing from you.
To keep the design consistent, use the same fonts and colours. Also, present information in the same structure across all samples (for example, as a bulleted list on the back of all samples) and include your logo and tagline, if applicable.
11. Misrepresenting the Product
One of the common mistakes to avoid on your next sample project that you must be wary of is misrepresenting your product. You do not want to have samples that suggest the building material offers more value than it does. Do not suggest that it does something it does not, for example, that the material is scratch-resistant when it is not.
You may get a sale by using your samples to create the impression that the building material offers more than it really does. However, your customers will not be satisfied and their expectations will not get met. If that occurs, customers will not return and you may have to refund them.
When using samples, ensure you represent the material honestly. Highlight all its actual benefits and consider noting drawbacks if they are considerable ones that you must address.
12. Showing Too Many or Too Few Products Together
If presenting building material samples in a grouped format, for example, in a portfolio, be careful of the number of samples shown. You do not want to present too many samples and overwhelm the consumer.
In fact, giving too much choice is a primary psychological factor that influences purchase decisions negatively. Confronted with too many options from your brand, the consumer will simply decide not to purchase from you.
On the other hand, you do not want to give too few options and leave the consumer wanting more choice. In that case, you may have the perfect building material for them, but they may not become aware of it if you do not present a good range of samples.
13. Providing Overcomplicated Displays
Providing very complicated sample displays with difficult assembly is a mistake many building material suppliers commit. If someone outside of your team must put a sample display together, you want to make sure setup is as easy as possible.
If assembly is too complicated, those in charge of setup may assemble it incorrectly or even not assemble the display at all.
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10. Utilisation d’une conception incohérente
Bien que vous puissiez avoir plusieurs lignes de matériaux de construction et de nombreux produits sous chacune de ces lignes, la conception de l’échantillon doit être cohérente. Non seulement cohérent sur tous les échantillons, mais également cohérent avec vos autres supports marketing.
Lors de la recherche et de la prise de décision d’achat, les consommateurs ne regarderont pas seulement vos échantillons et vos présentoirs. Ils visiteront votre site Web, vos comptes de médias sociaux et peut-être même consulteront des documents traditionnels tels que des catalogues de produits. Les consommateurs feront de même avec d’autres marques. Par conséquent, vous devez présenter une marque forte avec des designs cohérents. Les consommateurs sauront alors instantanément qu’ils regardent vos matériaux de construction.
Si votre site Web a un design, en catalogue, un autre et en échantillon, un autre, ils ne relieront pas ces éléments. Les consommateurs seront alors confus et ne finiront pas par acheter chez vous.
Pour que le design reste cohérent, utilisez les mêmes polices et couleurs. Présentez également les informations dans la même structure pour tous les échantillons (par exemple, sous la forme d’une liste à puces au dos de tous les échantillons) et incluez votre logo et votre slogan, le cas échéant.
11. Fausse représentation du produit
L’une des erreurs courantes à éviter sur votre prochain projet d’échantillonnage dont vous devez vous méfier est de déformer votre produit. Vous ne voulez pas avoir d’échantillons qui suggèrent que le matériau de construction offre plus de valeur qu’il n’en a. Ne suggérez pas qu’il fait quelque chose qu’il ne fait pas, par exemple, que le matériau est résistant aux rayures alors qu’il ne l’est pas.
Vous pouvez obtenir une vente en utilisant vos échantillons pour créer l’impression que le matériau de construction offre plus qu’il ne le fait réellement. Cependant, vos clients ne seront pas satisfaits et leurs attentes ne seront pas satisfaites. Si cela se produit, les clients ne reviendront pas et vous devrez peut-être même les rembourser.
Lorsque vous utilisez des échantillons, assurez-vous de représenter le matériau honnêtement. Mettez en évidence tous ses avantages réels et envisagez de noter les inconvénients s’ils sont considérables que vous devez aborder.
12. Montrer trop ou trop peu de produits ensemble
Si vous présentez des échantillons de matériaux de construction dans un format groupé, par exemple dans un portfolio, faites attention au nombre d’échantillons présentés. Vous ne voulez pas présenter trop d’échantillons et submerger le consommateur.
En fait, donner trop de choix est un facteur psychologique primaire qui influence négativement les décisions d’achat. Confronté à trop d’options de votre marque, le consommateur décidera simplement de ne pas acheter chez vous.
D’autre part, vous ne voulez pas donner trop peu d’options et laisser le consommateur vouloir plus de choix. Dans ce cas, vous pouvez avoir le matériau de construction parfait pour eux, mais ils peuvent ne pas en prendre conscience si vous ne présentez pas une bonne gamme d’échantillons.
13. Fournir des écrans trop compliqués
Fournir des présentoirs d’échantillons très compliqués avec un assemblage difficile est une erreur commise par de nombreux fournisseurs de matériaux de construction. Si quelqu’un en-dehors de votre équipe doit assembler un exemple d’affichage, vous voulez vous assurer que la configuration est aussi simple que possible.
Si l’assemblage est trop compliqué, les responsables de l’installation peuvent l’assembler de manière incorrecte ou même ne pas assembler l’écran du tout.
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You don’t want to give too many or too few options. Find a good balance.
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Vous ne voulez pas présenter trop d’options ou trop peu d’options. Trouvez un bon équilibre. ....
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14. Not Educating Through Your Samples
Educating consumers before they make a purchase decision is crucial in the building materials industry. From homeowners to architects, designers and contractors, all consumers must get provided with as much valuable information about your products and customer service as possible.
You can educate via channels such as your website, as many do. But, not educating through your samples is one of the common mistakes to avoid on your next sample project if you want it to be successful.
To do this, include the following information with your samples:
Product benefits
Answers to FAQs if the product gets a lot of the same questions asked about it
Pricing information
Educating through your samples is especially crucial if looking for ways to get more specifications by architects and designers. These professionals will be looking for even more information in the research phase than regular consumers like homeowners. Therefore, make sure you educate them at every touchpoint in the purchase decision-making journey, including via sampling campaigns.
15. Buying from a Low-Cost Sample Provider
The sample manufacturer you work with can make or break your campaign. Working with a low-cost sample manufacturer is a risk to avoid on your next sample project.
Conduct thorough research of any sample manufacturer you are considering working with. Ensure they have great reviews and all the necessary expertise. You can also request production timelines and ask for some prototypes of your samples to ensure they are producing high-quality work.
In-House Sample Production
Just because you produce samples internally does not mean you will be successful. In fact, many companies do not understand the real cost of making samples in-house and are actually putting themselves at a disadvantage by producing internally instead of outsourcing.
In Conclusion
Building materials sampling campaigns do not have to be challenging! There are many best practices to follow to get optimal results from your samples. However, you must also understand the mistakes that many make and eliminate these.
Hopefully, this list of 15 common mistakes to avoid on your next sample project has shed some light on frequent mistakes that you can work around to make your building material samples the best on the market.
If you need some additional help with your sample project, the team at PRODESIGN would love to work with you. The fact that PRODESIGN is an end-to-end producer and distributor is incredibly valuable to our clients.
When designing sample programs, PRODESIGN considers the entire lifecycle of the product. They ensure that the product is checking off all the boxes from the very beginning to the very end. This attention to detail ensures that something done during the design phase does not end up costing time or money in the shipping or distribution phase.
To learn more, contact us for a consultation.
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14. Ne pas éduquer à travers vos échantillons
Éduquer les consommateurs avant qu’ils ne prennent une décision d’achat est crucial dans l’industrie des matériaux de construction. Des propriétaires aux architectes, en passant par les concepteurs et les entrepreneurs, tous les consommateurs doivent recevoir autant d’informations précieuses que possible sur vos produits et votre service à la clientèle.
Vous pouvez éduquer via des canaux tels que votre site Web, comme beaucoup le font. Mais, ne pas éduquer à travers vos échantillons est l’une des erreurs courantes à éviter sur votre prochain exemple de projet si vous voulez qu’il réussisse.
Pour ce faire, incluez les informations suivantes avec vos exemples :
Avantages du produit
Réponses aux FAQ si le produit reçoit beaucoup des mêmes questions posées à ce sujet
Informations sur les prix
Éduquer à travers vos échantillons est particulièrement crucial si vous cherchez des moyens d’obtenir plus de spécifications par les architectes et les concepteurs. Ces professionnels chercheront encore plus d’informations dans la phase de recherche que les consommateurs réguliers comme les propriétaires.
Par conséquent, assurez-vous de les éduquer à chaque point de contact du processus de prise de décision d’achat, y compris via des campagnes d’échantillonnage.
15. Acheter auprès d’un fournisseur d’échantillons à faible coût
Le fabricant d’échantillons avec lequel vous travaillez peut faire ou défaire votre campagne. Travailler avec un fabricant d’échantillons à faible coût est un risque à éviter lors de votre prochain projet d’échantillonnage.
Effectuez des recherches approfondies sur tout fabricant d’échantillons avec lequel vous envisagez de travailler. Assurez-vous qu’ils ont d’excellentes critiques et toute l’expertise nécessaire. Vous pouvez également demander des délais de production et demander des prototypes de vos échantillons pour vous assurer qu’ils produisent un travail de haute qualité.
Production interne d’échantillons
Ce n’est pas parce que vous produisez des échantillons en interne que vous réussirez. En fait, de nombreuses entreprises ne comprennent pas le coût réel de la fabrication d’échantillons en interne et se désavantagent en produisant en interne au lieu d’externaliser.
En conclusion
Les campagnes d’échantillonnage des matériaux de construction n’ont pas besoin d’être difficiles! Il existe de nombreuses bonnes pratiques à suivre pour obtenir des résultats optimaux à partir de vos échantillons. Cependant, vous devez également comprendre les erreurs que beaucoup commettent et les éliminer.
Espérons que cette liste de 15 erreurs courantes à éviter sur votre prochain projet d’échantillonnage a mis en lumière les erreurs fréquentes que vous pouvez contourner pour faire de vos échantillons de matériaux de construction les meilleurs sur le marché.
Si vous avez besoin d’aide supplémentaire avec votre exemple de projet, l’équipe de PRODESIGN sera ravis de travailler avec vous. Le fait que PRODESIGN soit un producteur et un distributeur de bout en bout est incroyablement précieux pour nos clients.
Lors de la conception d’exemples de programmes, PRODESIGN prend en compte l’ensemble du cycle de vie du produit. Ils s’assurent que le produit coche toutes les cases du début à la fin. Cette attention aux détails garantit que quelque chose fait pendant la phase de conception ne finit pas par coûter du temps ou de l’argent dans la phase d’expédition ou de distribution.
Pour en savoir plus, contactez-nous pour une consultation.
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